Приложив некоторые усилия, массам можно «скормить» любую абсурдную идею.
В 1929 году американская компания, производившая сигареты «Lucky Strike», поручила опытному специалисту по PR Эдварду Бернейсу найти пути для расширения рынка. Бернейс быстро понял, что «пассивным» сегментом рынка являются женщины. Как убедить женщин и девушек начать курить? Очень просто. Надо убедить их, что курение «престижно», что оно говорит о развитости, «эмансипации», либерализме и прогрессивности. Таким образом, умные, творческие женщины просто «обязаны» курить.
Началась бурная общенациональная рекламная кампания с соответствующими картинками и текстами. Был организован выражаясь современным языком «флешмоб» под названием «зажгите свой факел свободы». То есть, любая женщина, закуривая сигарету, получается, зажигала факел свободы. Служила ли эта пиар-кампания хорошей цели? Очевидно, что нет. Потому что курение вредно для здоровья.
Вспомним еще один «хрестоматийный» проект Бернейса, последствия которого как минимум сомнительны. На этот раз он выполнял заказ для компании по производству бекона. Мастер рекламы в письме обратился к 500 врачам с вопросом: какой завтрак полезнее: легкий или сытный, питательный (nourishing)? В самом вопросе была манипуляция: границы «легкости» не ясны и поэтому не рассчитываются калорийность и другие объективные критерии, позволяющие считать завтрак «питательным». Естественно, 450 из 500 врачей высказались в пользу «питательного» (какой врач рекомендовал бы недостаточное питание), а некоторые привели в качестве примера яичницу с беконом.
Читайте также
Бернейс построил свою кампанию на том, что врачи рекомендуют на завтрак омлеты с беконом. Более того, такой завтрак был объявлен «национальным» и «чисто американским», хотя до этого, до 1920-30-х годов, американцы завтракали пирогом с кофе. Сегодня, я думаю, никто не может однозначно утверждать, что есть свинину по утрам так уж полезно.
Что такое манипуляция? Когда ты хочешь достичь своей цели, но не заявляешь об этом открыто и, чтобы скрыть свои настоящие намерения, заявляешь о других, ложных, но приятных целях, которые помогут реализовать твое настоящее намерение.
В случае с Бернейсом настоящей целью было продать сигареты или бекон и получить от этого доход. Но чтобы «скормить» эту цель людям, были приведены другие, близкие сердцу потребителя, «обоснования».
«Обоснования» конституционных поправок из той же серии. Настоящая цель – выполнить очередное требование Алиева. Но об этом прямо не говорится. Приводится множество других «аргументов» популистского характера. Представлю некоторые из них. 1/ Конституция принята с фальсификациями, 2/ Конституция принята во времена «разбойных» бывших, 3/ если Конституцию не менять, то к власти придут «бывшие», русские, почему нет инопланетяне, сатанисты и др.), 4/ если Конституция не будет изменена, начнется война, 5/ Конституцию следует изменить, чтобы идти по пути демократии и европейской интеграции.
По случаю Дня Конституции премьер-министр заявил, что «гражданин Республики Армения» хочет того-то или чего-то. Да, возможно, он хочет. Как американские женщины в 1920-30-е годы «хотели» курить.
Арам АБРАМЯН
Газета «Аравот»
07.09.2024
