В основе человеческой цивилизации, порой в самых причудливых и даже варварских формах, лежит древняя традиция принесения жертвы. От сожжения на костре избранной красавицы до ритуального убийства выращенного с любовью ягненка, идея остается неизменной: отдать нечто ценное, чтобы получить взамен нечто большее от мира или вселенной. Звучит как архаичная дикость, но если отбросить эзотерический флер, можно разглядеть фундаментальный психологический механизм, который и сегодня определяет способность человека к решительному скачку и масштабированию.
Психология жертвы: разрешение на успех
По своей сути, человеку доступно практически все, чего он может пожелать. Однако внутренние барьеры, связанные с низкой самооценкой и ощущением, что мы недостаточно достойны, мешают нам принять эти блага. Проблема самооценки — одна из главных «болячек» современного человечества.
В этом контексте акт жертвоприношения становятся мощным психологическим инструментом. Когда человек сознательно отдает нечто очень ценное — будь то любимый барашек, брошенный в пропасть, или привычный комфорт — он создает для своего разума твердую, осязаемую причину, почему теперь он заслуживает получить желаемое. Это не столько сделка с высшими силами, сколько договор с самим собой — чувство, что, заплатив цену, человек теперь вправе требовать награду.
Этот механизм, пусть и не самый рациональный, попросту существует и работает.
Читайте также
Что мы ставим на кон?
Наблюдения показывают, что люди, не готовые чем-либо жертвовать (текущим доходом, личным временем, привычным распорядком дня или комфортом), не способны совершить решительный шаг вперед. Для рывка и перехода на новый уровень необходимо честно ответить себе на вопрос: «Что я приношу в жертву?». И речь здесь не о мазохистском самоистязании, а о рациональном подходе к росту.
Приведу в пример историю своего успешного клиента. Построив прекрасный бизнес в своем городе, он столкнулся с необходимостью переезда с целью расширения — это показал стратегический анализ. Однако спустя месяцы он так и не сдвинулся с мертвой точки. Причина оказалась проста: он не был готов пожертвовать своим комфортом. Новый дом с шикарным бильярдом, великолепным кинотеатром и бассейном стал тем «золотым якорем», который удерживал его от выхода на новый уровень. Он не был готов отказаться от налаженного быта ради туманных перспектив масштабирования.
Этот же принцип сработал и со мной, но наоборот. Когда я переезжал в США с умеренным доходом, слабым знанием языка и полным непониманием культуры, то пришлось пожертвовать поддержкой огромной аудитории на родине и резко потерять в уровне жизни, поскольку качество жизни на одну и ту же сумму денег в Украине и в Штатах сильно отличается. Это был экстремальный шаг, но он был осознанной жертвой во имя большой цели.
Аналогичный пример показал Стив Джобс. В 1997 году он вернулся в Apple после многолетнего перерыва. Компания находилась в кризисе: сотни проектов, десятки неокупаемых линеек и полное отсутствие фокуса. Джобс провёл радикальную реструктуризацию, закрыв более 70% направлений. Он свёл ассортимент к четырём ключевым продуктам — настольным и портативным компьютерам для бизнеса и для частных пользователей. Этот жёсткий, но продуманный шаг позволил компании сосредоточить ресурсы, восстановить управляемость, улучшить качество и создать основу для последующих революционных продуктов — iMac, iPod и, в итоге, iPhone.
Почему не всегда нужно жертвовать деньгами
Парадоксально, но самое легкое, чем готовы жертвовать предприниматели, которых часто обвиняют в алчности, — это деньги. Однако именно эта жертва чаще всего оказывается бессмысленной. Вместо того чтобы вкладывать собственные усилия, время и выходить из зоны комфорта, многие пытаются «залить» проблемы деньгами.
Типичная ситуация для стартапов за рубежом: предприниматель с хорошим капиталом приезжает в новую страну и, пока деньги не закончатся, совершает хаотичные и неэффективные действия. Но как только финансовый ресурс иссякает, у него включаются мозги, и начинается реальное движение. Это подтверждает тезис о том, что мозг начинает работать наиболее активно в условиях нехватки ресурсов. Дефицит заставляет быть изобретательным, сфокусированным и эффективным.
Таким образом, истинная жертва на пути к масштабированию — это не деньги. Это отказ от привычного комфорта, личного времени, готовность погрузиться в неизвестность и приложить сверхусилия. Масштабирование — это всегда плата за успех в бизнесе, и чаще всего она выражается не в деньгах, а во внутренней готовности отпустить привычное.
Только когда вы осознанно готовы отдать что-то ценное, открывается путь к новому уровню. Это и есть момент перехода от управления хаосом к эффективному делегированию и системному росту.
Александр Высоцкий,
предприниматель с 30-летним стажем, основатель международного акселератора и IT-платформы для управления бизнесом Business Booster c офисами в США и Тайване, автор 4 книг-бестселлеров по управлению бизнесом
